Co je Whitepaper
Whitepaper je obsáhlý a odborný dokument, který se detailně věnuje konkrétnímu tématu, problému nebo řešení. Vznikl původně ve veřejné správě a technických oborech, ale v současnosti je běžnou součástí B2B marketingu.
Cílem whitepaperu je:
- edukovat cílové publikum,
- představit analýzu nebo názor experta,
- ukázat konkrétní řešení daného problému,
- budovat důvěryhodnost značky,
- generovat leady prostřednictvím výměny za kontaktní údaje.
Typické náležitosti whitepaperu:
- Přehled problému nebo výzvy
- Kontext a data (výzkumy, statistiky, příklady)
- Možnosti řešení a jejich srovnání
- Doporučení na základě praxe
- Případová studie nebo konkrétní scénář
- Závěrečné shrnutí a výzva k akci
Whitepaper obvykle mívá 5–15 stran a je distribuován v PDF formátu.
Proč je Whitepaper důležitý pro B2B firmy
- Demonstruje odbornost a důvěryhodnost
Kvalitní whitepaper ukazuje, že firma problematice rozumí do hloubky – a je tím pádem důvěryhodným partnerem. - Generuje kvalitní leady
Výměnou za e-mail nebo další kontaktní údaje získáváte leady, které mají opravdový zájem o dané téma. - Zkracuje a podporuje nákupní rozhodnutí
Whitepaper slouží jako podklad pro rozhodování – obsahuje argumenty, data i doporučení. - Posiluje pozici značky na trhu
Pravidelná publikace whitepaperů vytváří image inovátora a lídra. - Doplňuje obsahovou a inbound strategii
Lze ho využít v e-mailech, kampaních, na landing pages i jako podklad pro obchodní jednání.
Praktické použití a příklady
- AITOM Digital
Whitepaper „RevOps v B2B firmách: Proč a jak zavést?“ slouží jako klíčový obsah pro lead generation a obchodní konzultace. - B2B SaaS firma
Whitepaper srovnávající 3 integrační přístupy → distribuován skrze LinkedIn kampaně → 280 stažení, 37 kvalifikovaných MQL. - Výrobní podnik
Publikoval whitepaper o dopadu automatizace na efektivitu výroby → využíván v kombinaci s eventy a schůzkami. - IT integrátor
Whitepaper o bezpečnosti cloudu ve zdravotnictví → publikován v rámci partnerství s profesním portálem. - Poradenská firma
Série whitepaperů na témata financí, ESG a digitalizace → získala pozvánky na odborné kulaté stoly a mediální prostor.
5 tipů, jak vytvořit efektivní whitepaper
- Zvolte téma, které řeší konkrétní problém zákazníků
Není to reklama – whitepaper musí přinést skutečnou hodnotu. - Využijte interní know-how i externí data
Kombinace vlastních zkušeností, dat a výzkumů zvyšuje důvěryhodnost. - Investujte do profesionální grafiky a srozumitelné struktury
Whitepaper musí nejen informovat, ale i vizuálně přesvědčit. - Naplánujte distribuci a sběr leadů
Landing page, e-mailing, reklama, LinkedIn, partneři – promyslete cestu k cílové skupině. - Napojte whitepaper na funnel
Po stažení by měl následovat nurturing: follow-up e-maily, pozvánka na schůzku, relevantní nabídka.
Související pojmy
- Lead Magnet – whitepaper je jednou z jeho nejefektivnějších forem
- Content Marketing – whitepapery patří mezi tzv. BOFU (bottom-of-funnel) obsah
- Marketing Automation – whitepaper často spouští automatizovaný nurturovací scénář
další zdroje
- HubSpot – How to Create a Whitepaper
- Content Marketing Institute – White Papers: Still Effective?
- Canva – Free Whitepaper Templates
Shrnutí
Whitepaper je silný nástroj pro B2B firmy, které chtějí prokázat své znalosti, navázat nové obchodní vztahy a edukovat trh. Když je správně napsaný, navržený a distribuovaný, funguje jako vstupenka ke kvalitním leadům a posiluje vaši pozici odborného lídra. Chcete vytvořit vlastní whitepaper nebo promyslet leadovou kampaň postavenou na expertním obsahu? Neváhejte nás kontaktovat.