Co je Webinar
Webinar (nebo také webinář) je online prezentace, školení nebo seminář, který probíhá živě přes internet. Umožňuje obousměrnou komunikaci – přednášející sdílí obrazovku, prezentuje, odpovídá na dotazy účastníků nebo je aktivně zapojuje do diskuse.
Webináře typicky zahrnují:
- Odbornou prezentaci (např. případová studie, produktová ukázka, analýza trendů)
- Moderátora a hosta/hosty
- Chat a Q&A sekci
- Registraci a potvrzovací e-maily
- Záznam k opětovnému zhlédnutí
- Možnost následného vyhodnocení a navazující komunikace
V B2B prostředí je webinar jedním z nejefektivnějších formátů pro budování důvěry a sběr kvalifikovaných leadů.
Proč je Webinar důležitý pro B2B firmy
- Umožňuje efektivní edukaci cílové skupiny
Webinář je ideální pro vysvětlení složitého produktu nebo tématu formou, která kombinuje vizuální a mluvený projev. - Generuje relevantní kontakty (lead magnet)
Registrace slouží jako sběr kontaktů – často s vysokou kvalitou, protože účastník projevil aktivní zájem. - Posiluje důvěryhodnost značky a expertízu
Prezentující z firmy nebo zvaní hosté pomáhají budovat image odborného lídra. - Podporuje různé fáze nákupního cyklu
Od prvotní inspirace (TOFU), přes edukaci (MOFU), až po rozhodnutí a akvizici (BOFU). - Šetří náklady a umožňuje škálování
Není třeba pronájem prostor, cestování nebo logistika – webinář zvládnete s malým týmem a běží pro desítky až stovky lidí.
Praktické použití a příklady
- AITOM Digital
Pravidelně pořádá odborné webináře zaměřené na B2B marketing a RevOps → posiluje značku, generuje poptávky a navazuje nové vztahy. - SaaS nástroj
Live demo s Q&A → 60 % účastníků si po skončení naplánovalo osobní prezentaci. - Výrobce technologií
Technický webinář pro IT manažery → z 300 registrovaných vzešlo 35 obchodních příležitostí. - B2B marketplace
Webinář s partnery → prezentace produktových novinek a výhod → nárůst objednávek i zapojení partnerů. - Poradenská firma
Série „pravidelných středečních webinářů“ na aktuální témata → budování publika a komunity.
5 tipů, jak dělat úspěšné webináře
- Zvolte relevantní a konkrétní téma
Ideálně řeší reálný problém cílové skupiny nebo odpovídá na aktuální otázku. - Zajistěte kvalitní prezentující a moderátora
Osobnosti, které umí zaujmout, předat hodnotu a vést interakci. - Připravte promyšlenou strukturu a časový plán
Max. 45 minut + Q&A → ideální délka pro udržení pozornosti. - Naplánujte kvalitní před i po-komunikaci
E-mail reminder, SMS, follow-up e-mail se záznamem a CTA. - Zaznamenejte a znovu využijte obsah
Vytvořte záznam, krátké klipy, články nebo příspěvky na sociální sítě.
Související pojmy
- Lead Generation – webináře jako silný nástroj pro generování leadů
- Marketing Automation – automatická komunikace před a po webináři
- Thought Leadership – prezentující budují důvěru a pozici experta
další zdroje
- HubSpot – How to Run a Webinar
- Livestorm – B2B Webinar Strategy Guide
- Demio – Best Practices for B2B Webinars
Shrnutí
Webináře patří mezi nejúčinnější formáty B2B marketingu – vzdělávají, sbírají leady, posilují značku a zkracují nákupní cyklus. Využívají se napříč obory i fázemi funnelu a při správné exekuci mají vysoký výkon za rozumné náklady. Chcete naplánovat webinář, který skutečně přinese obchodní výsledky? Neváhejte nás kontaktovat.