Co je Video Marketing
Video Marketing zahrnuje plánování, produkci, distribuci a vyhodnocování videí s jasnými business cíli. Patří sem:
- Top-of-funnel videa (brand stories, 30s spoty na LinkedIn)
- Edukační a produktová videa (how-to, unboxing, 3D animace procesů)
- Sociální důkaz (případové studie, testimonialy klientů, rozhovory s experty)
- Webináře a live streamy (hluboké technické detaily, Q&A)
- Personalizované video e-maily (obchodník zdraví jménem, shrnuje nabídku)
Kvalitní strategie spojuje storyboard s buyer personami a mapuje, kdy který formát nejvíc pomůže – např. CFO dostane 90sekundové ROI video, CTO sedmiminutový deep-dive.
Proč je Video Marketing důležité pro B2B
- Zjednodušení komplexity – animace v 60 s vysvětlí technologii, kterou by whitepaper popisoval na 20 stránkách.
- Vyšší engagement – video na landing page zvyšuje průměrný čas na stránce o 2 minuty a konverzi až o 34 %.
- Důvěryhodnost – reálné záběry z provozu a hlasy zákazníků snižují vnímané riziko.
- Lepší SEO – stránky s videem mají dle Mozo 50× vyšší šanci objevit se na první stránce Google.
- Podpora retence a upsellu – onboardingová videa zkracují Time-to-Value, tutorialy motivují k rozšíření licence.
Praktické použití a příklady
- 30sekundový teaser na LinkedIn zve na webinář, CTR 1,8 × vyšší než statický banner.
- Interaktivní 3D demo stroje na webu – možnost otáčet, zoomovat; počet quote requestů +27 %.
- Testimonial série „30 vteřin s klientem“ – každé video uzavírá call-to-action na případovou studii, MQL-rate 22 %.
- Osobní videovzkaz v e-mailu – obchodník v Loom shrne návrh; open-rate 42 %, reply-rate 35 %.
- After-movie z veletrhu – retargeting na návštěvníky stánku přináší 14 nových SQL a dvě smlouvy za 9 mil. Kč.
5 tipů, jak nastartovat Video Marketing v B2B
- Začněte s problematickým krokem funnelu – kde nejvíc odpadávají leady? Vytvořte video, které bariéru odstraní.
- Recyklujte obsah – ze 45min webináře udělejte teaser, 3 klipy na sociální sítě a GIF do newsletteru.
- Optimalizujte do 10 sekund – první sekundy rozhodují; ukažte benefit i vizuál značky hned.
- Přidejte titulky – 85 % videí se přehrává bez zvuku, obzvlášť na LinkedInu.
- Měřte víc než zhlédnutí – sledujte Watch Time %, kliky na CTA, attribution k pipeline.
Související pojmy
- Content Marketing
- Storytelling
- Webinar Marketing
další zdroje
- Wistia – Video Marketing Strategy Guide
- HubSpot – State of Video Marketing Report
- Vidyard – The B2B Video Benchmark Report
Shrnutí
Video Marketing překonává text i statickou grafiku v engagementu, zkracuje vysvětlování složitých řešení a vytváří důvěru u celého nákupního výboru. Chcete-li proměnit video v konverzní motor svého B2B byznysu, stačí nás kontaktovat.