Programmatic Advertising: způsob nákupu reklamy v B2B

Co je Programmatic Advertising

Programmatic Advertising je automatizovaný způsob nákupu a prodeje online reklamního prostoru. Namísto ručního nastavování kampaní dochází k nákupům prostřednictvím algoritmů v reálném čase (tzv. real-time bidding – RTB). Tento přístup umožňuje firmám zobrazovat reklamy přesně cíleným uživatelům napříč weby, aplikacemi, videem i sociálními sítěmi.

Klíčové pojmy v rámci programmatic:

• DSP (Demand Side Platform) – nákupní platforma pro inzerenty (např. Google DV360, Adform)
• SSP (Supply Side Platform) – prodejní platforma pro vydavatele
• DMP (Data Management Platform) – správa a využití cílových dat
• RTB (Real-Time Bidding) – aukční proces, který probíhá během milisekund

Na základě definovaných segmentů, behaviorálních dat nebo demografie dokáže programmatic systém okamžitě rozhodnout, zda reklamu zobrazit a kolik za ni nabídnout.

---

Proč je Programmatic Advertising důležitý pro B2B firmy

1. Přesné cílení na rozhodovatele v konkrétních firmách
   Např. kombinací dat z DMP, IP cílení, firemních domén nebo behaviorálních vzorců.
2. Efektivní využití rozpočtu díky aukčnímu systému
   Platíte jen za zobrazení s největším potenciálem → vyšší ROI.
3. Škálovatelnost napříč kanály a formáty
   Bannery, video, nativní reklama, audio – vše v jedné platformě.
4. Reálná data a pokročilá optimalizace výkonu
   Sledování konverzí, viewability, engagementu a dalších metrik.
5. Možnost AB testování a dynamické kreativy
   Každý uživatel může vidět jinou variantu sdělení na základě svého profilu.

---

Praktické použití a příklady

1. AITOM Digital
   Pro vybrané B2B klienty využívá programmatic bannery a video kampaně zaměřené na decision makery v konkrétních vertikálách (např. IT, výroba) → pomocí IP cílení a firemních segmentů.
2. SaaS platforma
   Cílení na firmy, které navštívily konkrétní podstránky, pomocí DMP → retargeting s personalizovaným sdělením (např. podle velikosti firmy).
3. Výrobní společnost
   Kombinace programmatic bannerů + nativních článků zaměřených na vybraný obor → zvýšení povědomí a návštěvnosti o 64 % během 1 měsíce.
4. Poradenská agentura
   Používá programmatic pro ABM kampaně (Account-Based Marketing) → cílení na konkrétní firmy podle domén a segmentu.
5. B2B event
   Retargeting návštěvníků webu eventu pomocí display kampaní → připomenutí termínu, early-bird ceny, call-to-action.

---

5 tipů pro efektivní programmatic kampaně v B2B

1. Začněte u dat a segmentace
   Silné publikum = úspěšná kampaň. Pracujte s DMP, CRM, návštěvami webu.
2. Používejte dynamickou kreativu a testujte varianty
   Jednotné bannery nestačí – přizpůsobte vizuál i sdělení.
3. Zaměřte se na kvalitu umístění
   Vybírejte prémiová média nebo whitelist domén, ne levné masové sítě.
4. Měřte výkon komplexně, nejen podle CTR
   Sledujte konverze, viewability, čas na stránce, asistované konverze.
5. Propojte programmatic s ostatními aktivitami
   CRM, e-mailing, remarketing, marketing automation – využijte synergie.

---

Související pojmy

• RTB (Real-Time Bidding) – základní princip programmatic nákupu
• ABM (Account-Based Marketing) – programmatic ideálně podporuje cílení na konkrétní firmy
• DMP / CDP – správa dat pro přesnější cílení kampaní

---

další zdroje

• HubSpot – What is Programmatic Advertising?
• Digiday – Programmatic 101
• Adform – Programmatic Explained

---

Shrnutí

Programmatic Advertising přináší B2B firmám automatizaci, přesnost a škálovatelnost v online reklamě. Pomáhá oslovit správné publikum ve správný čas a s relevantním sdělením – s vysokou efektivitou. Chcete začít využívat programmatic i ve vašich B2B kampaních? Neváhejte nás kontaktovat.