Co je Lead Magnet
Lead Magnet je hodnotný obsah, který nabízíte zdarma výměnou za kontaktní údaje návštěvníka – nejčastěji jméno a e-mail. Je to první krok v budování důvěry a vztahu se zájemcem.
Příklady nejčastějších B2B lead magnetů:
- E-book nebo whitepaper (např. „Jak digitalizovat obchodní procesy v roce 2025“)
- Webinář nebo videozáznam
- Šablona nebo checklist (např. checklist pro spuštění nové kampaně)
- Kalkulačka (např. ROI kalkulačka)
- Vzorová smlouva, brief nebo plán
- Přístup do expertní databáze nebo ke studii
- Sleva na první konzultaci nebo audit zdarma
Lead magnet má smysl, pokud řeší konkrétní problém cílové skupiny a přináší praktickou hodnotu.
Proč je Lead Magnet důležitý pro B2B firmy
- Zvyšuje počet leadů bez tlaku na nákup
Mnoho návštěvníků není připraveno konvertovat – lead magnet jim dává důvod zanechat kontakt. - Filtruje relevantní publikum
Kdo si stáhne e-book o automatizaci výroby, pravděpodobně řeší toto téma → vyšší kvalita leadu. - Startuje vztah se zákazníkem
Odesláním magnetu začíná lead nurturing – e-mailová sekvence, remarketing, kontakt obchodníka. - Zvyšuje důvěryhodnost značky
Kvalitní obsah pozicionuje firmu jako odborníka, ne jen prodejce. - Podporuje měření a optimalizaci funnelu
Jasně měříte výkon vstupních stránek, konverzní poměr, engagement – a na základě dat ladíte strategii.
Praktické použití a příklady
- FlexiContainers – konfigurátor obytných kontejnerů
Návštěvník vyplní základní parametry, dostane PDF s návrhem a odhadem ceny → vysoká míra předání kontaktu (32 % konverze). - B2B SaaS platforma
Nabízí e-book „10 kroků k úspěšnému zavedení softwaru do firmy“ → následná automatizovaná kampaň → 17 % konverze lead → MQL. - Konzultantská firma
Webinář „Jak připravit firmu na ISO certifikaci“ → 250 registrací → 21 poptávek na implementaci. - Digitální agentura AITOM Digital
Nabízí marketingový audit zdarma → kvalifikace leadu pomocí formuláře, následný kontakt obchodníka. - Výrobce B2B technologií
Nabízí ROI kalkulačku – po zadání vstupů návštěvník obdrží výsledek + e-mail se srovnáním s průměrem trhu.
5 tipů, jak vytvořit efektivní Lead Magnet v B2B
- Zaměřte se na problém, který zákazník reálně řeší
Lead magnet musí být užitečný – ne reklamní. Pomáhejte, neprodávejte. - Zvolte správný formát podle funnelu
TOFU = e-book, checklist. MOFU = kalkulačka, case study. BOFU = audit, demo. - Zjednodušte konverzní formulář
Stačí jméno a e-mail? Nechtějte zbytečně moc dat – konverze klesá. - Optimalizujte vstupní stránku (landing page)
Jasná hodnota, benefity, ukázka obsahu, bez rušivých prvků → vyšší konverze. - Navazujte další komunikací (lead nurturing)
Lead magnet je začátek. E-mailová sekvence nebo remarketing pomůže konvertovat v obchodní příležitost.
Související pojmy
- Lead Generation – proces získávání leadů, jehož součástí je lead magnet
- Lead Nurturing – následná péče o získané kontakty
- Landing Page – stránka, na které lead magnet prezentujete a sbíráte kontakty
další zdroje
- HubSpot – What Is a Lead Magnet?
- CXL – 7 High-Converting Lead Magnet Examples
- OptinMonster – How to Create a Lead Magnet
Shrnutí
Lead Magnet je jeden z nejúčinnějších nástrojů pro generování relevantních kontaktů v B2B marketingu. Pomáhá oslovit potenciální zákazníky ve správnou chvíli, nabídnout jim hodnotu a nastartovat vztah, který může vést k uzavřené zakázce. Chcete vytvořit lead magnet, který přináší kvalitu i kvantitu? Neváhejte nás kontaktovat.