Co je Landing Page
Landing Page je izolovaná stránka, na niž se uživatel dostane po kliknutí z kampaně – PPC, e-mailu, sociální sítě nebo banneru. Na rozdíl od běžného webu:
- Má jeden hlavní cíl (CTA) – vyplnit formulář, rezervovat schůzku, stáhnout materiál.
- Minimalizuje navigaci – často skrývá hlavní menu, aby neodvádělo pozornost.
- Odráží sdělení kampaně – headline a vizuál navazují na text inzerátu, aby uživatel našel to, co mu bylo slíbeno.
- Obsahuje sociální důkaz – loga klientů, reference, statistiky úspěchu.
- Měří a optimalizuje se – každá sekce je testovatelná pomocí A/B testů.
Podle průzkumu společnosti Unbounce stránky s jediným jasným CTA dosahují v průměru o 30 % vyššího konverzního poměru než vícestránkové weby se stejným sdělením.¹
Klíčové prvky Landing Page
| Prvek | Proč je důležitý |
|---|---|
| Hlavní nadpis | Musí potvrdit, že návštěvník je na správném místě a slíbit benefit. |
| Podnadpis | Upřesňuje nabídku a odstraňuje první námitku. |
| Vizualizace | Obrázek, video nebo mock-up ukazující výsledek/produkt. |
| Formulář / CTA | Co nejméně polí, výrazné tlačítko, kontrastní barva. |
| Trust prvky | Loga klientů, recenze, certifikáty, garance návratnosti. |
| Doplňující sekce | Funkce, statistiky, FAQ, kontakty pro detailní dotazy. |
Proč je Landing Page důležitá pro B2B
- Zvyšuje konverzní poměr kampaní
B2B PPC klik bývá drahý (200 – 500 Kč). LP zvyšuje šanci, že se z každého kliknutí stane lead, a snižuje CPL. - Testuje hodnotovou nabídku
Rychlé A/B testy (headline, obrázek, cenová kotva) odhalí, která messagingová varianta rezonuje u rozhodovacích rolí. - Zkracuje nákupní cyklus
Jasně strukturovaný obsah (benefity, ROI kalkulace, reference) dává stakeholderům argumenty pro interní obhajobu investice. - Sbírá kvalitní data pro scoring
Pole jako „velikost firmy“ nebo „čas zavedení řešení“ pomáhají CRM prioritizovat follow-up a obchodní zdroje. - Podporuje account-based přístup
Pro TOP účty lze připravit hyper-personalizovanou LP s logem cílové firmy a relevantní case study, což zvyšuje engagement.
Praktické použití a příklady
- Kampaň na whitepaper
IT integrátor propaguje studii o kybernetické bezpečnosti. LP s nadpisem „Jak snížit riziko ransomwaru o 67 %“ nabízí formulář jméno-e-mail-firma. Konverze 24 %, CPL 280 Kč, 35 % leadů přechází na MQL. - Demo request Landing Page
SaaS pro projektové řízení zobrazuje jednoduchý třípolový formulář vedle videa „60sekundový walkthrough“. A/B test s delším textem vs. videem zvedá konverzi z 11 % na 18 %. - Event registration
Výrobce strojů pořádá webinář. LP obsahuje odpočet, program a speaker highlights. Přidání sociálních důkazů (fotky z předchozích akcí, recenze účastníků) zvyšuje registrace o 27 %. - Lead capture pro ABM
Obchodník posílá personalizovaný LinkedIn InMail s odkazem na LP, kde se zobrazuje jméno a logo cílové společnosti v headlinu díky parametru v URL. Odezva 32 %, oproti 9 % u generické LP. - Retargeting na opuštěné návštěvy
Návštěvníci, kteří přerušili vyplňování formuláře, dostávají e-mail s předvyplněnými údaji a tlačítkem „Dokončit registraci“. Obnovená konverze +14 %.
5 tipů, jak vytvořit Landing Page, která konvertuje
- Jeden cíl, jedna stránka
Odstraňte menu a externí odkazy, aby uživatelská pozornost neodcházela. - Zkraťte formulář
Každé přidané pole snižuje konverzi o 5 – 10 %. Sbírejte pouze to, co opravdu využijete v CRM nebo scoringu. - Využijte Hierarchii vizuálů
Eye-tracking studie Nielsen Norman Group potvrzují, že „F-pattern“ čtení zvýrazňuje nutnost silného headline a levého sloupce pro bullet body.² - Testujte postupně
Začněte A/B testem nadpisu, potom CTA barvu, nakonec delší text vs. video. Malé změny často přinesou větší efekt než kompletní redesign. - Optimalizujte pro mobil
I v B2B už 40 % trafficu přichází z mobilních zařízení. Responzivní layout a tap-friendly tlačítka jsou nutnost.³
Související pojmy
- Lead Generation – proces získávání kontaktů, kde Landing Page hraje ústřední roli.
- Conversion Rate Optimization (CRO) – metodika zvyšování konverzní míry LP pomocí dat a testování.
- A/B Testing – experimentální technika porovnání dvou verzí LP.
Další zdroje
- Unbounce – The Conversion Benchmark Report (https://unbounce.com/conversion-benchmark-report)
- Nielsen Norman Group – F-Shaped Pattern of Reading on the Web (https://www.nngroup.com/articles/f-shaped-pattern-reading-web-content/)
- HubSpot – Landing Page Best Practices (https://blog.hubspot.com/marketing/landing-page-best-practices)
Shrnutí
Landing Page je nejefektivnější způsob, jak proměnit drahé kliky a návštěvy v reálné B2B kontakty. Jasné sdělení, důvěryhodné prvky a neustálé testování dovedou navýšit konverze o desítky procent a zlevnit akvizici. Chcete navrhnout LP, která přinese měřitelné výsledky? Stačí nás kontaktovat.