Co je Influencer Marketing
Influencer Marketing je strategie založená na spolupráci s jednotlivci (influencery), kteří mají vliv na rozhodování konkrétní cílové skupiny.
Zatímco v B2C často dominují influenceři s desetitisíci sledujících, v B2B má větší váhu odbornost, zkušenost a důvěryhodnost než počet followerů.
Typy B2B influencerů:
- Oboroví konzultanti a experti
- Odborní blogeři a autoři newsletterů
- Aktivní tvůrci na LinkedIn nebo YouTube
- Firemní ambasadoři, partneři nebo zákazníci
- Zakladatelé úspěšných B2B firem
Cílem je prostřednictvím jejich vlivu zvýšit povědomí o značce, vysvětlit hodnotu produktu/služby a generovat důvěru, která vede k reálným obchodním výsledkům.
Proč je Influencer Marketing důležitý pro B2B firmy
- Zvyšuje důvěryhodnost značky
Doporučení od respektovaného odborníka má mnohem větší sílu než reklamní sdělení. - Pomáhá oslovit specifické cílové publikum
Influenceři mají často úzký, ale vysoce relevantní okruh sledujících – např. HR ředitelé, IT manažeři, CFO. - Buduje autoritu značky v komunitách
Pravidelné zmínky a spolupráce posilují vaši pozici v daném segmentu. - Generuje kvalitní leady
Oslovení prostřednictvím influencera funguje jako „teplé doporučení“ → vyšší konverznost. - Podporuje obsahový marketing a SEO
Spolupráce může vést ke vzniku kvalitního obsahu i zpětných odkazů.
Praktické použití a příklady
- SaaS firma
Spolupráce s LinkedIn tvůrkyní zaměřenou na digitální transformaci → série příspěvků, případová studie, webinář → 230 přihlášených a 18 obchodních jednání. - AITOM Digital
Navázání spolupráce s oborovými influencery v rámci eventu B2B Behind the Scenes → vyšší dosah i engagement v cílové skupině CEO a marketingových ředitelů. - Výrobce firemního software
Recenze a testování nástroje od IT blogera → 1 000 čtení článku a několik demo požadavků během prvních týdnů. - B2B e-commerce platforma
Partnerství s oborovým podcastem → série epizod o digitalizaci nákupních procesů → zvýšení přímých návštěv z brandových vyhledávání. - Poradenská firma
Ambasadoři z řad spokojených klientů sdílí vlastní zkušenosti na LinkedIn → vysoká míra důvěry a nové poptávky.
5 tipů, jak využít Influencer Marketing v B2B
- Zaměřte se na relevanci, ne dosah
500 relevantních sledujících v oboru má větší cenu než 10 000 nespecifikovaných. - Dejte influencerovi volnost a kontext
V B2B funguje autenticita – ne připravené reklamní texty. - Spolupráci naplánujte jako kampaň
Ne jen jeden příspěvek – ale sekvence aktivit (např. příspěvek + článek + webinář). - Měřte dopad kampaně
UTM parametry, kódy, dotazníky při registraci – sledujte přínos. - Budujte dlouhodobé vztahy
Vztah s influencerem je jako vztah s obchodním partnerem – čím déle trvá, tím větší důvěra.
Související pojmy
- Thought Leadership – strategická pozice experta v oboru
- Employee Advocacy – zapojení vlastních zaměstnanců jako mikroinfluencerů
- Social Selling – obchodní využití sítě a obsahu na sociálních sítích
další zdroje
- HubSpot – The Ultimate Guide to B2B Influencer Marketing
- TopRank Marketing – B2B Influencer Marketing Report
- LinkedIn – How to Activate Influencers
Shrnutí
Influencer Marketing v B2B není o virálních videích, ale o důvěryhodných osobnostech, které mají vliv v dané profesní komunitě. Pomáhá budovat značku, vysvětlit složité produkty a generovat kvalitní leady. Chcete navázat smysluplné spolupráce s B2B influencery nebo nastavit strategii jejich využití? Neváhejte nás kontaktovat.