Co je E-book
E-book (elektronická kniha) je obsahový dokument ve formátu PDF nebo online, který poskytuje čtenáři praktické informace, rady nebo návody k určitému tématu. V marketingu se používá jako lead magnet – zájemce si jej stáhne výměnou za e-mail či jiné kontaktní údaje.
E-book není reklama. Měl by být:
- odborný, hodnotný a čtivý
- konkrétní, ne obecný
- vizuálně dobře zpracovaný
- strukturovaný a snadno čitelný
Typické formáty e-booků:
- Praktický návod (např. „Jak připravit marketingový plán“)
- Výběrový přehled (např. „Top 10 trendů v B2B na příští rok“)
- Check-list nebo krokový postup
- Případová studie nebo souhrn know-how
- Kombinace infografik, textu a dat
Proč je E-book důležitý pro B2B firmy
- Generuje kvalitní leady
Lidé, kteří si stáhnou e-book, mají zájem o dané téma a často jsou ve fázi aktivního řešení problému. - Buduje důvěru a expertní pozici
Kvalitní obsah ukazuje, že firmě rozumíte tématu a umíte ho vysvětlit – což buduje důvěryhodnost. - Podporuje další kroky ve funnelu
E-book může být začátkem nurturovací kampaně, která vede k obchodní schůzce. - Má dlouhodobý efekt
E-book lze používat opakovaně, recyklovat jeho obsah a získávat leady i měsíce po publikaci. - Podporuje SEO, obsah a propagaci na sociálních sítích
E-book je silný obsah, který lze spojit s blogem, kampaněmi i organickými kanály.
Praktické použití a příklady
- AITOM Digital
E-book „RevOps pro B2B firmy“ slouží jako lead magnet a vstupní materiál pro obchodní schůzky s marketingovými a obchodními řediteli. - B2B výrobce komponent
E-book „10 nejčastějších chyb při výběru dodavatele“ generuje leady na webu a slouží jako podklad pro obchodníka. - SaaS platforma
Praktický e-book o digitální transformaci ve stavebnictví → distribuován přes LinkedIn Ads → konverzní poměr registrací 18 %. - Poradenská firma
Vydává sérii tematických e-booků k různým oblastem řízení → každý generuje desítky MQL měsíčně. - Technologický integrátor
E-book o přechodu na cloud pro firemní IT → důvěryhodný obsah, který urychlil rozhodování cílových zákazníků.
5 tipů, jak vytvořit úspěšný B2B e-book
- Vyberte specifické a aktuální téma
Ne obecné rady, ale konkrétní problém a řešení, které vaši zákazníci řeší dnes. - Zapojujte know-how z praxe
Interní experti, obchodníci nebo konzultanti jsou nejlepší zdroj kvalitního obsahu. - Navrhněte atraktivní titul a strukturu
Lidé se rozhodují během vteřin – název musí být jasný, stručný a přínosný. - Spojte e-book s landing page a sběrem kontaktů
Stránka se stahováním by měla být jednoduchá, přehledná a bez rozptylování. - Propagujte e-book v kampaních a na sociálních sítích
Organický post, newsletter, PPC reklama, partnerská síť – čím víc distribučních kanálů, tím lepší výsledky.
Související pojmy
- Lead Magnet – e-book je jednou z jeho nejefektivnějších forem
- Marketing Automation – e-book může spustit automatizovanou péči o kontakt
- Content Marketing – e-book patří mezi klíčové typy hodnotného obsahu
další zdroje
- HubSpot – How to Create an Ebook From Start to Finish
- Canva – E-book Templates for Marketers
- Content Marketing Institute – B2B Ebook Strategy
Shrnutí
E-book je ideální formát pro B2B firmy, které chtějí vzdělávat, budovat důvěru a získávat leady. Může být vstupní branou k vašim službám, podporou obchodu i způsobem, jak se stát odborným lídrem ve vašem odvětví. Chcete vytvořit e-book, který bude mít reálný dopad na váš byznys? Neváhejte nás kontaktovat.