Co je Brand Positioning
Brand Positioning (pozicování značky) je strategický proces, kterým firma definuje, jak chce být vnímána v hlavách cílové skupiny. Odpovídá na klíčové otázky:
- Kdo jsme?
- Pro koho jsme tu?
- Jaký problém řešíme?
- Čím se lišíme od ostatních?
- Jakou přidanou hodnotu nabízíme?
Příklady z praxe:
- „Jsme nejrychlejší dodavatel kovových prototypů do 48 hodin pro malé a střední výrobní firmy.“
- „Pomáháme IT manažerům snížit náklady na správu serverů bez ztráty výkonu.“
- „Automatizujeme firemní reporting bez nutnosti IT oddělení.“
Správný positioning se promítá do sloganu, vizuální identity, kampaní i obchodních argumentů.
Proč je Brand Positioning důležitý pro B2B firmy
- Zvyšuje zapamatovatelnost a odlišení
V záplavě podobných nabídek pomáhá vyniknout a zanechat dojem. - Usnadňuje rozhodovací proces
Jasná hodnota a výhoda pro cílového zákazníka = rychlejší a jistější nákupní rozhodnutí. - Zvyšuje důvěryhodnost značky
Konzistentní a smysluplná komunikace buduje profesionální image. - Podporuje vyšší marži
Silný positioning ospravedlňuje vyšší cenu díky vyšší vnímané hodnotě. - Zefektivňuje marketing i obchod
Když celý tým ví, čím se lišíte a pro koho tu jste, roste přesnost komunikace i konverzní poměr.
Praktické použití a příklady
- Výrobce automatizace pro logistiku
Po změně positioningu z „širokého dodavatele“ na „experta na automatizaci e-shopových skladů“ se zvýšil počet poptávek z ideálních segmentů o 42 %. - Konzultantská firma
Změna z „pomáháme s růstem“ na „škálujeme obchodní týmy v B2B SaaS“ → jasnější cílení, více doporučení. - IT firma dodávající řešení na míru
Nový positioning „rychlejší než interní vývojový tým“ → trefil bolest zákazníků, otevřel dveře k novým partnerům. - Agentura AITOM Digital
Pozicionuje se jako „partner pro růst B2B firem díky propojování obchodu, marketingu a technologií“ – rozdíl oproti klasickým digitálním agenturám. - Značka HW distribuce
Přechod od „dodavatele počítačů“ k „partnerovi pro bezpečnou IT infrastrukturu firem“ → otevření komplexnějších projektů.
5 kroků k vytvoření silného Brand Positioningu
- Poznejte svého ideálního zákazníka
S kým chcete mluvit? Jaké má potřeby, problémy a cíle? - Analyzujte konkurenci a trh
Co slibují ostatní? Kde je prostor pro vaši odlišnost? - Najděte své „proč“ a klíčovou hodnotu
V čem jste silní? Co vaši klienti skutečně oceňují? - Vytvořte jasné positioning statement
Krátká věta typu: „Pomáháme [cílové skupině] dosáhnout [konkrétního přínosu] díky [hlavní výhoda].“ - Proveďte positioning celou firmou
Web, obchodní prezentace, kampaně, onboarding zaměstnanců – vše musí komunikovat totéž.
Související pojmy
- Value Proposition – klíčové sdělení hodnoty pro zákazníka
- B2B Branding – celkové budování značky v B2B segmentu
- Buyer Persona – cílová skupina, pro kterou positioning tvoříte
další zdroje
- HubSpot – How to Create a Brand Positioning Statement
- HBR – Brand Positioning in Competitive Markets
- The Branding Journal – B2B Brand Positioning Explained
Shrnutí
Brand Positioning je základní stavební kámen silné značky v B2B. Pomáhá firmám odlišit se, lépe cílit komunikaci a získávat důvěru zákazníků. Silný positioning usnadňuje marketing, podporuje obchod a přináší vyšší hodnotu. Pokud chcete najít a komunikovat vaši jedinečnost, neváhejte nás kontaktovat.