Co je Affiliate Marketing
Affiliate Marketing (partnerský marketing) je model spolupráce, kdy jiná osoba nebo firma propaguje vaše produkty nebo služby a získává provizi za každou konverzi, kterou přivede.
Typické modely odměn:
- CPL (Cost per Lead) – platba za vyplnění formuláře nebo registraci
- CPS (Cost per Sale) – provize z uskutečněného nákupu/služby
- CPA (Cost per Action) – odměna za konkrétní akci (např. sjednaná schůzka)
Partneři mohou být:
- obsahoví tvůrci, blogeři, influenceři
- oborové portály a média
- srovnávače nebo B2B platformy
- technologičtí partneři, freelance obchodníci
Affiliate marketing je plně měřitelný – využívá trackovací odkazy, cookies a dedikované systémy (např. Post Affiliate Pro, Tapfiliate, AffilBox nebo vlastní řešení).
Proč je Affiliate Marketing důležitý pro B2B firmy
- Výkonnostní model s nízkým rizikem
Platíte jen za přínos – ne za zobrazení nebo proklik. - Rozšiřuje obchodní kanály bez nutnosti interních kapacit
Externí partneři dělají práci za vás – škálujete bez najímání lidí. - Zvyšuje důvěru a dosah díky třetím stranám
Doporučení od respektovaného blogera nebo webu má větší váhu než reklama. - Lze cílit velmi přesně na úzký segment
Např. affiliate partner zaměřený jen na IT manažery ve výrobních firmách. - Podporuje synergii s obsahem a SEO
Mnoho partnerů vytváří recenze, srovnání a odkazy – což prospívá i vaší organice.
Praktické použití a příklady
- B2B SaaS nástroj
Spustil partnerský program s provizí za každého aktivního uživatele → za 6 měsíců 40 % nových zákazníků přes affiliate. - AITOM Digital
Spolupracuje s konzultanty a freelancery, kteří doporučují její služby svým klientům – za každého získávají provizi. - Technologická firma
Affiliate síť odborných blogerů → články o použití technologie, s odkazy → měřitelný nárůst konverzí o 27 %. - Poradenská společnost
Využila affiliate program pro akvizici návštěvníků na konferenci → partneři propagovali akci ve svých sítích, výměnou za provizi z prodaných vstupenek. - B2B e-shop
Spolupráce s oborovým katalogem → za každý přivedený nákup 5% provize → nový kanál, který tvoří 12 % tržeb.
5 tipů, jak nastavit efektivní affiliate program v B2B
- Zvolte vhodný model odměn
V B2B funguje nejčastěji CPL nebo CPS – podle fáze funnelu a životní hodnoty zákazníka. - Vyberte si správné partnery
Nejde o kvantitu, ale kvalitu – raději 10 relevantních expertů než 100 neaktivních affiliate webů. - Připravte materiály pro partnery
Bannery, vzorové e-maily, články – usnadněte jim práci. - Sledujte výkonnost a optimalizujte
Co funguje? Kdo přináší leady? Kdo je jen registrovaný, ale neaktivní? - Budujte vztahy s top partnery
Komunikujte, motivujte, odměňujte – dobrý affiliate partner je jako váš externí obchodník.
Související pojmy
- Performance Marketing – širší kategorie, do které affiliate spadá
- Lead Generation – affiliate marketing je jedním z jejích nástrojů
- Referral Program – podobný model, často cílený na stávající zákazníky
další zdroje
- Post Affiliate Pro – What is Affiliate Marketing?
- HubSpot – The Ultimate Guide to Affiliate Marketing
- AffilBox – Jak spustit vlastní partnerský program
Shrnutí
Affiliate Marketing je chytrý způsob, jak škálovat B2B marketing a obchod bez navyšování nákladů na interní tým. Díky výkonnostnímu modelu platíte jen za výsledky, a zároveň rozšiřujete povědomí o značce přes důvěryhodné partnery. Chcete nastavit vlastní affiliate program pro svou firmu? Neváhejte nás kontaktovat