říjen 2019
během prvního roku
pomocí LEADY.cz. Z toho
165 s obratem nad 1,5 mld Kč.
Shrnutí projektu
Pro Atlas Copco jsme provedli Vstupní studii a následně vytvořili marketingovou strategii a microsite pro komunikaci nově vyvinuté a aplikované technologie.
V rámci Vstupní studie jsme získali zpětnou vazbu od zákazníků a doporučili nástroje i výši investic pro digitální marketing.
| Klient: | Atlas Copco |
| Spuštění projektu: | říjen 2016 |
| Odkaz na projekt: | www.stlactenaklady.cz |
| Cena: | nižší stovky tisíc Kč |
| Segment: | B2B |
| Obor: | strojírenství |
| Služby: | Vstupní studie, telefonický průzkum, microsite |
Atlas Copco
Globální průmyslová společnost Atlas Copco sídlí ve švédském Stockholmu a má přibližně 43 000 zaměstnanců a zákazníky ve více než 180 zemích. Jsou průkopníky v oblasti technologií a inženýrství s odbornými znalostmi, na které se spoléhají všechna průmyslová odvětví po celém světě.
Zastoupení Atlas Copco v České republice vzniklo v roce 1969. Mezi přední produkty patří kompresory, generátory, demoliční zařízení, vakuové vývěvy, průmyslové nářadí, montážní systémy aj.
Zadání
Atlas Copco chtělo spustit kampaň na podporu nové technologie použité ve svých průmyslových kompresorech. Ta ovšem nešla směřovat na stávající korporátní web, proto jsme navrhli řešení formou microsite.
Zároveň bylo třeba splnit další klíčový cíl: zvýšit poměr vyhraných výběrových řízení. K tomu bylo potřeba zjistit, jaké jsou příčiny neúspěchu.
Cíle webu
- Zvýšit poměr vyhraných výběrových řízení Primární cíl
- Zjistit příčiny tam kde Atlas Copco neuspělo
- Navrhnout kampaň na podporu nové technologie
Návrh řešení a realizace
Až 25 000 000.
Atlas Copco potřebovalo efektivně propagovat novou technologii v průmyslových kompresorech, což vedlo k vytvoření speciální microsite. Kromě toho bylo nezbytné zvýšit úspěšnost ve výběrových řízeních. Průzkum mezi zákazníky odhalil klíčové faktory, které ovlivňovaly výběr dodavatele, a na základě těchto poznatků byla vytvořena marketingová strategie, webová struktura a nástroje podporující konverze, což přineslo úspěšné výsledky a rozšíření projektu do dalších zemí.
Řešení zadání jsme zahájili nejprve Vstupní studií a telefonickým průzkumem. Hovořili jsme s vedoucími výroby u stávajících klientů Atlas Copco na témata typu jak často pořizují nové kompresory, co rozhoduje o tom jakou firmu zařadí do výběrového řízení a jaká jsou důležitá hodnotící kritéria pro výběr dodavatele kompresoru.
Ukázalo se, že důležitým kritériem byla konkrétní vlastnost kompresoru, na kterou však klient při komunikaci nekladl žádný důraz, přestože pro vedoucí výroby, kteří o výběru dodavatele rozhodovali, byla jednou z klíčových. Z průzkumu tedy vyplynulo, že důležitými parametry pro výhru výběrového řízení jsou konkrétní vlastnosti kompresorů, poprodejní služby a cena.
V rámci Vstupní studie jsme dále připravili definici marketingových person a analýzu klíčových slov. Na základě zjištěných poznatků jsme připravili marketingovou strategii s návrhem vhodných nástrojů digitálního marketingu pro podporu microsite, a to včetně doporučené výše investice do těchto nástrojů a odhadované výsledky v číslech.
Dále jsme navrhli strukturu a wireframes webu včetně konverzních cest a nástrojů, kterými byl např. kalkulátor uspořených nákladů či CTA tlačítko a formulář pro sjednání schůzky.
Výsledky projektu
Projekt zaznamenal úspěch a jeho alternativy se poté realizovali i v dalších zemích, konkrétně v Německu, Rakousku, Anglii, Slovensku či Maďarsku.
Zajímavosti projektu
Reference klienta
Záznam z podcastu Vše o průmyslu
