Rubrika: B2B
-
Marketingová automatizace v roce 2026: Co musí firmy zavést
Marketingová automatizace přestala být pouhým nástrojem pro hromadné rozesílání e-mailů. V roce 2026 představuje operační systém pro celý B2B marketing a prodej. Firmy, které se automatizaci vyhýbají, brzy zjistí, že nedokáží udržet krok s konkurencí v oblasti personalizace, rychlosti reakce na leady a optimalizace rozpočtu. Implementace automatizace je nyní základní investicí do Revenue Operations (RevOps). Cílem už není jen „udělat […]
-
Jak připravit obsahový marketing B2B na rok 2026
Obsahový marketing B2B zůstává hnací silou pro získávání důvěry a generování poptávky v B2B. V roce 2026 se však mění pravidla hry: masivní nástup generativní umělé inteligence (AI) způsobil inflaci obsahu. Trh je zaplaven průměrnými, rychle generovanými texty. Chcete-li uspět, musíte se posunout od kvantity k autenticitě, hloubce a strategické orchestraci obsahu napříč celou nákupní cestou zákazníka. B2B obsahový marketing […]
-
Weby pro B2B firmy v roce 2026: Co se změní
Weby pro B2B firmu v roce 2026 již není jen digitální brožurou nebo pouhou online vizitkou. Stává se ústředním bodem celého obchodního procesu (Single Source of Truth) a nejdůležitějším kontaktním místem pro zákazníka. Zákazníci dokončují většinu svého výzkumu anonymně online, a proto musí B2B web fungovat jako nonstop Sales Rep (virtuální prodejce), který dokáže personalizovat obsah, kvalifikovat leady […]
-
Generování B2B leadů 2026: Nové taktiky pro vyšší výkon
Generování B2B leadů je věčný byznys imperativ. Avšak s rostoucí saturací obsahu, GDPR restrikcemi a sofistikovaností nákupních týmů se standardní taktiky – jako jsou obecné e-booky za e-mail – stávají méně efektivní a generují spíše kvantitu než kvalitu. V roce 2026 se B2B lead generation přesune od kvantity a hromadného sběru k cílené kvalitě, hyperpersonalizaci a budování důvěry. Pro úspěch v příštím roce […]
-
Personalizace v B2B: Strategie, které budou fungovat v roce 2026
V B2B marketingu platí, že každý zákazník je unikátní. Zatímco personalizace v B2B pohybuje na úrovni jména a posledního nákupu, v B2B musí jít o hluboké pochopení celého nákupního týmu, konkrétních firemních výzev a fáze rozhodovacího procesu. V roce 2026 již nebude personalizace jen nice-to-have, ale kritický faktor pro konverzi. Zákazníci očekávají, že jim dodavatelé rozumí natolik, že s nimi budou jednat […]
-
Obchodní týmy v roce 2026: Nové role a trendy v B2B
Transformace B2B prodeje není otázkou volby, ale nutnosti. V roce 2026 již B2B zákazníci dokončují většinu nákupního procesu (často přes 70 %) sami online, než vůbec osloví prodejce. To znamená, že tradiční role obchodníka jako „poskytovatele informací“ je dávno pryč. Obchodní týmy v roce 2026 se musí proměnit z reaktivních prodejců na strategické poradce, datové analytiky a manažery složitých vztahů […]
-
Umělá inteligence v B2B marketingu: Co očekávat v roce 2026
Umělá inteligence v B2B marketingu se stala z futuristické vize kritickým nástrojem pro přežití a růst. Rok 2026 nebude rokem experimentů, ale rokem masové implementace a integrace AI do každodenních operací. Zatímco B2C sektor se soustředil primárně na objem a rychlost, B2B marketing využívá AI k řešení svých inherentních výzev: dlouhého prodejního cyklu, složitého rozhodovacího procesu a nutnosti hluboké personalizace. Pro firmy, […]
-
Plánování marketingového rozpočtu pro rok 2026: Zásadní tipy
Plánování marketingového rozpočtu pro nadcházející rok bývá každoroční výzvou. Rok 2026 však přináší specifické faktory, které vyžadují více než jen prosté navýšení o inflaci nebo procentuální posun oproti loňsku. Neustálá dynamika digitálního prostředí, tlak na transparentní ROI a rozmach umělé inteligence (AI) nutí marketingové manažery přehodnotit základní pilíře svých strategií. Cílem už není pouze „mít rozpočet“, ale […]
-
Jak postavit funkční marketingovou strategii pro rok 2026
Tvorba pro funkční marketingovou strategii pro rok 2026 již není cvičením v kreativním psaní, ale datově a technologicky podloženým plánem růstu. V prostředí definovaném umělou inteligencí, zpřísňujícími se regulacemi a vysokými očekáváními zákazníků musí být každá aktivita ospravedlněna predikovanou návratností investice (ROI). Strategie musí sloužit jako most mezi technologickými možnostmi (AI, Automatizace) a obchodními cíli (Revenue). Klasické dokumenty plné obecných […]
-
Trendy v B2B marketingu pro rok 2026: Co firmy čeká
Úvod: Které trendy v B2B marketingu pro rok 2026 zásadní. Rok 2026 nebude jen evolucí, ale spíše datovou a technologickou revolucí v B2B marketingu. Kombinace ekonomické nejistoty, pokročilé umělé inteligence (AI) a zpřísňujících se globálních regulací (zejména EU AI Act a zpřísněné GDPR) nutí B2B firmy k zásadní transformaci. Klíčový rozdíl: Pokud dříve B2B marketing směřoval k vytváření povědomí, nyní se musí […]